As três formas de cobrar
Por ponto. É o mais usado em instalação: cada tomada, interruptor, ponto de luz ou ponto de força é uma unidade. Fica fácil de o cliente conferir e de você medir.
Por serviço fechado. Faz sentido em trabalhos com escopo definido: troca de quadro de distribuição, instalação de chuveiro, passagem de circuito para ar-condicionado.
Por hora ou visita técnica. Para diagnóstico e manutenção corretiva, quando não dá para saber o tamanho do problema antes de abrir. Cobre a visita e diga na proposta que ela é abatida caso o serviço seja aprovado — isso costuma resolver a objeção.
Exemplo de itens
Instalação de ponto de tomada 10A — 8 unidades. Instalação de ponto de tomada 20A para ar-condicionado — 2 unidades. Ponto de iluminação no teto — 5 unidades. Troca do quadro de distribuição com disjuntores — 1 unidade. Instalação de DR — 1 unidade. Passagem de circuito novo do quadro até a área de serviço — 12 m. Diagnóstico de curto na área externa — 2 h.
Material: liste o que importa
Não precisa detalhar cada parafuso, mas o material que define a qualidade do serviço merece aparecer: bitola do cabo, marca e capacidade dos disjuntores, DR, eletroduto, caixas e espelhos.
É o que separa a sua proposta da mais barata. Quando o cliente vê “cabo 2,5 mm² e disjuntor de 20A” escrito, ele entende que existe uma escolha técnica ali — e passa a comparar mais do que só o preço final.
Deixe claro quem compra o material. Se for o cliente, avise que você não se responsabiliza pela qualidade do que for entregue.
O que deixar escrito na proposta
O que não está incluso. Alvenaria, quebra e fechamento de parede, pintura depois da passagem, e o próprio aparelho quando o serviço é só a instalação.
Condições encontradas. Se a instalação existente estiver fora de norma, registre. Isso te protege quando aparecer um problema em outro circuito depois.
Garantia. Diga o prazo e o que ela cobre. Serviço elétrico bem feito dá segurança para oferecer isso, e é um argumento forte de venda.
Necessidade de desligar a energia. Combine o horário antes; em comércio, isso pode ser decisivo para o cliente aceitar a data.
Como o Orcio ajuda
Os pontos e serviços que você repete todo dia podem ficar salvos com preço e descrição. No orçamento, você escolhe da lista, ajusta a quantidade e o total sai calculado.
Cada item aceita uma linha explicando o que está incluso e uma foto, útil para mostrar o quadro atual ou a peça que será usada. A proposta vai pelo WhatsApp como link, e o cliente aprova pelo celular — com a data da aprovação registrada, o que evita a conversa de “eu não autorizei isso”.